6月21日-22日，征泰集團(tuán)銷售精英們齊聚貴州遵義，開啟為期兩天的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及拓展訓(xùn)練。
“內(nèi)修外拓 堅(jiān)韌篤行”文化宣貫
培訓(xùn)伊始，集團(tuán)副總裁&江蘇征泰總經(jīng)理 孫美華（Iris）帶來了關(guān)于“內(nèi)修外拓 堅(jiān)韌篤行”的文化宣貫。
Iris表示：“在逆風(fēng)逆水產(chǎn)能過剩轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代，需要我們不斷‘內(nèi)修外拓’，才能持續(xù)創(chuàng)新，逆勢(shì)增長(zhǎng)。‘內(nèi)修’就是練好內(nèi)功、精簡(jiǎn)流程、優(yōu)化機(jī)制，快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、團(tuán)隊(duì)協(xié)同提供服務(wù)、聯(lián)動(dòng)機(jī)制降本增效。‘外拓’更多的是整合資源拓展新市場(chǎng)、引入新合作、發(fā)展新業(yè)務(wù)；以更開放的思想、更大格局、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光去吸引、整合優(yōu)質(zhì)資源共享、共創(chuàng)、共贏！”
銷售培訓(xùn)
銷售是企業(yè)運(yùn)作的核心，在如今經(jīng)濟(jì)下行，內(nèi)卷愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境下如何做好銷售？集團(tuán)副總裁&銷售總監(jiān) 黃時(shí)斌（Daniel）表示：“在大項(xiàng)目銷售中，銷售人員常常會(huì)遇到各種類型的角色（EB、UB、TB、Coach），只有清楚分析了各類角色，才能正確制定出銷售策略。”同時(shí)，Daniel還提出了“新質(zhì)銷售力——六脈神劍”理論，即客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值，贏取承諾、跟進(jìn)服務(wù)。
產(chǎn)品培訓(xùn)
優(yōu)秀的銷售，除了要掌握銷售技巧外，更重要的是了解他手中的產(chǎn)品。了解產(chǎn)品不僅能更好地運(yùn)用銷售技巧，贏得客戶的信任，提升銷售效果，更能“因地制宜”，為客戶提供個(gè)性化的方案。
基于此，集團(tuán)技術(shù)部帶來了一場(chǎng)為期三個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品培訓(xùn)課，集團(tuán)副總裁&技術(shù)總監(jiān) 金偉（Ray）、技術(shù)經(jīng)理 劉璐（Judy）、牧場(chǎng)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理 高江偉向銷售精英們?cè)敿?xì)介紹公司“營(yíng)養(yǎng)免疫 健康養(yǎng)殖”的理念，以及公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的基本信息、試驗(yàn)數(shù)據(jù)、使用方法、產(chǎn)品案例等。
十周年員工授牌
學(xué)習(xí)的時(shí)間總是過得飛快，不知不覺本次培訓(xùn)會(huì)已接近尾聲。乘著此次培訓(xùn)會(huì)的“東風(fēng)”，集團(tuán)也為一群特殊的人安排了一個(gè)特殊的環(huán)節(jié)。
在征泰，有這樣一群人，他們見證了公司的成長(zhǎng)和蛻變，與公司一同經(jīng)歷了市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和風(fēng)雨的洗禮；他們從青蔥懵懂的少年到獨(dú)當(dāng)一面的骨干，始終緊密跟隨著公司的發(fā)展節(jié)奏，默默付出，無私奉獻(xiàn)；他們是公司最寶貴的財(cái)富，是公司發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的基石，是我們的驕傲和榜樣；他們就是征泰的十周年員工！
會(huì)議總結(jié)
集團(tuán)總裁 胡福林（Frank）肯定了征泰每一位員工的付出，并對(duì)今天的培訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)，他表示“新形勢(shì)下，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，我們不能再用慣有的思維、以往的經(jīng)驗(yàn)面對(duì)當(dāng)今新的挑戰(zhàn)。當(dāng)今形勢(shì)下，我們學(xué)習(xí)應(yīng)用毛主席思想——戰(zhàn)略不變，戰(zhàn)術(shù)多變！堅(jiān)持‘共享 共創(chuàng) 共贏’的戰(zhàn)略初心，運(yùn)用靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，尋找新機(jī)遇，挖掘新機(jī)會(huì)；堅(jiān)持‘內(nèi)修外拓，堅(jiān)韌篤行’，不斷整合創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)征泰的穩(wěn)固和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新突破！ ”
最后，F(xiàn)rank鼓舞所有與會(huì)人員：“得意時(shí)不要忘形，失意時(shí)不要忘本； 成績(jī)面前不飄搖，挫折面前不氣餒； 既不能好高騖遠(yuǎn)，也不能鼠目寸光。”
參觀婁山關(guān)
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”6月22日，集團(tuán)銷售精英來到了聞名遐邇的婁山關(guān)，追尋著革命先輩的腳印一同走進(jìn)了那段崢嶸歲月。沿著蜿蜒的公路盤旋而上，迎風(fēng)招展的紅旗、靜默聳立的紅軍戰(zhàn)斗紀(jì)念碑、莊嚴(yán)肅穆的紅軍戰(zhàn)斗遺址陳列館……把我們的思緒帶回到戰(zhàn)斗紛飛的年代，感悟革命先烈堅(jiān)定的革命信念，激勵(lì)我們一路砥礪前行。
參觀遵義會(huì)址
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在遵義會(huì)址，我們看到了會(huì)議的紀(jì)念館、紅軍街、紅軍烈士陵園；我們隔著玻璃罩輕撫陳列館中的文物……那段波瀾壯闊的歲月在這一刻仿佛從“紙面”走到了“地面”，讓我們真切感受到了紅軍在曲折中不斷前進(jìn)的奮斗歷程，以及長(zhǎng)征路上的苦難與輝煌，他們堅(jiān)定的信仰和奮進(jìn)的力量也無聲影響著我們，讓我們不畏艱險(xiǎn)，勇往直前！
目標(biāo)宣誓會(huì)
每一代人有每一代人的長(zhǎng)征路，每一代人都要走好自己的長(zhǎng)征路。今天的農(nóng)牧行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，而我們的肩膀上都背著沉甸甸的目標(biāo)責(zé)任。在遵義精神的指引下，各公司和銷售員們進(jìn)行了下半年銷售目標(biāo)宣誓會(huì)，凝心聚力，銷傲群雄，用滿腔熱血一同吹響下半年戰(zhàn)役的沖鋒號(hào)角！
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